{"id":744,"date":"2015-08-02T00:19:46","date_gmt":"2015-08-02T04:19:46","guid":{"rendered":"http:\/\/scienceblogs.com.br\/cognando\/?p=744"},"modified":"2015-08-02T00:19:46","modified_gmt":"2015-08-02T04:19:46","slug":"moco-aceita-cartao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.blogs.unicamp.br\/cognando2\/2015\/08\/02\/moco-aceita-cartao\/","title":{"rendered":"Mo\u00e7o, aceita cart\u00e3o?"},"content":{"rendered":"

\"credit-cards\"<\/a>Imagine que voc\u00ea tenha um celular velho. Um Samsung Galaxy SIII-Mini que desliga toda hora e j\u00e1 n\u00e3o suporta nenhuma atualiza\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea decide comprar um celular novo pra voc\u00ea. Voc\u00ea entra em uma loja e o\u00a0modelo que voc\u00ea quer\u00a0custa R$ 700\u00a0no\u00a0dinheiro. Se voc\u00ea resolver pagar com o seu cart\u00e3o de cr\u00e9dito (sem parcelar), o mesmo celular vai\u00a0custar R$ 1490. Oi? Isso mesmo. No dinheiro, R$ 700. No cart\u00e3o de cr\u00e9dito, R$ 1490. Pegar ou largar. Mesmo que voc\u00ea considere algumas das taxas que empresas de cart\u00e3o de cr\u00e9dito cobram para efetivar suas transa\u00e7\u00f5es, imagino que voc\u00ea acharia essa diferen\u00e7a um pouco demais e injustific\u00e1vel. Seria um abuso! Aposto que voc\u00ea ligaria para o PROCON, chamaria o Cidade Alerta e colocaria a culpa no PT, na Dilma e no Lula. Afinal de contas, pensando racionalmente, o produto \u00e9 o mesmo independente de como voc\u00ea resolve pagar por ele.<\/p>\n

Infelizmente, quando o assunto \u00e9\u00a0nosso sistema cognitivo, esse bord\u00e3o “pensando racionalmente” n\u00e3o funciona muito bem. Inclusive, de acordo com um amigo meu, nossa mente \u00e9 “previsivelmente irracional<\/a>“. Ok. Mas pagar mais que o dobro s\u00f3 por que \u00e9 cart\u00e3o de cr\u00e9dito n\u00e3o faz sentido. Faz?<\/p>\n

Ent\u00e3o, mas n\u00f3s fazemos isso inconscientemente. De acordo com o Federal Reserve Bank of Boston<\/em>, 71.2% dos norte-americanos com mais de 20 anos de idade possuem pelo menos um cart\u00e3o de cr\u00e9dito. Isso quer dizer que, muitas pessoas tem a op\u00e7\u00e3o de pagar por alguma coisa utilizando o seu cart\u00e3o de cr\u00e9dito. Um estudo publicado em 2000 pela Sloan School of Management<\/em>\u00a0do MIT nos Estados Unidos mostrou que as pessoas t\u00eam uma tend\u00eancia a querer pagar mais por um produto quando utilizam o seu cart\u00e3o de cr\u00e9dito e n\u00e3o dinheiro. Nesse estudo, os participantes tinham que escolher quanto gostariam de pagar por um par de ingressos para o \u00faltimo jogo de um campeonato local. Metade dos participantes teriam que pagar pelo par de ingressos com o cart\u00e3o de cr\u00e9dito e a outra metade teriam que pagar com dinheiro. Segundo os autores, os participantes que teriam que pagar com dinheiro estavam dispostos a pagar uma m\u00e9dia de $28 d\u00f3lares pelo par de ingressos. J\u00e1 os participantes que pagariam com o cart\u00e3o de cr\u00e9dito estavam dispostos a pagar uma m\u00e9dia de $61 d\u00f3lares pelo mesmo par de ingresso.<\/p>\n

Esse efeito (que os autores chamaram de “credit card premium<\/em>“) esteve presente at\u00e9 mesmo quando os participantes apenas viam uma bandeira de cart\u00e3o de cr\u00e9dito (VISA, MASTERCARD ou AMEX). Ou seja, mesmo que ele pagasse com dinheiro, s\u00f3 de ver a possibilidade de pagar com cart\u00e3o de cr\u00e9dito fazia com que ele implicitamente quisesse pagar um valor mais alto.<\/p>\n

Mas afinal de contas, por que isso acontece?\u00a0O cart\u00e3o de cr\u00e9dito cria um distanciamento do conceito monet\u00e1rio que temos do dinheiro. Qualquer tipo de distanciamento (f\u00edsico ou psicol\u00f3gico) faz com que a gente perceba as coisas de maneira mais global, prestando menos aten\u00e7\u00e3o a detalhes. Basicamente, esse distanciamento faz com que percebamos transa\u00e7\u00f5es financeiras de maneira mais global e com menos aten\u00e7\u00e3o a detalhes. Por exemplo, pessoas que fazem compras com cart\u00e3o de cr\u00e9dito tendem a esquecer mais facilmente dos valores dos produtos que compraram. E tendem tamb\u00e9m a subestimar o valor das coisas (i.e.<\/em>, acham que um produto custou menos do que ele realmente custou). Em outras palavras, as pessoas tendem a ter uma vis\u00e3o menos racional dos valores e transa\u00e7\u00f5es financeiras quando utilizam o seu cart\u00e3o de cr\u00e9dito ao inv\u00e9s de usar dinheiro.<\/p>\n

No final das contas,\u00a0n\u00e3o precisava nem da loja oferecer o celular por mais que o dobro do valor original para pagamento com cart\u00e3o de cr\u00e9dito. Bastava ele dizer que aceitaria o pagamento com cart\u00e3o de cr\u00e9dito. Sua mente faria o resto.<\/p>\n

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Imagine que voc\u00ea tenha um celular velho. Um Samsung Galaxy SIII-Mini que desliga toda hora e j\u00e1 n\u00e3o suporta nenhuma atualiza\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea decide comprar um celular novo pra voc\u00ea. Voc\u00ea entra em uma loja e o\u00a0modelo que voc\u00ea quer\u00a0custa R$ … Continue lendo →<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":552,"featured_media":745,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"pgc_sgb_lightbox_settings":"","_vp_format_video_url":"","_vp_image_focal_point":[],"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-744","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-geral"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.blogs.unicamp.br\/cognando2\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/744","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.blogs.unicamp.br\/cognando2\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.blogs.unicamp.br\/cognando2\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blogs.unicamp.br\/cognando2\/wp-json\/wp\/v2\/users\/552"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blogs.unicamp.br\/cognando2\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=744"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.blogs.unicamp.br\/cognando2\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/744\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blogs.unicamp.br\/cognando2\/wp-json\/wp\/v2\/media\/745"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.blogs.unicamp.br\/cognando2\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=744"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blogs.unicamp.br\/cognando2\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=744"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.blogs.unicamp.br\/cognando2\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=744"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}